一年获800W粉丝,估值过亿元,平价种草的增长逻辑

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声明:本文来自于微信公众号蓝鲸浑水(ID:hunwatermedia),作者:  程杰 冯琴琴,授权站长之家转载发布。

2018 年 5 月,少女派科技成立一周年,共同迎来了千万元级A轮融资,公司估值过亿元。本轮投资方为架桥资本、恒信华业和智宸投资,其中,架桥资本和恒信华业是少女派科技的天使投资方。

据少女派介绍,亲戚亲戚亲们专注于微信图文形式的时尚美妆原创内容生产,针对平民时尚需求进行种草。目前旗下的公众号肯能有 12 个,其包含 7 个公众号位列圣女果 苹果数据美妆抗老榜单前80,微信矩阵粉丝超 800 万。        

少女派创始人夏大大表示,“传统的时尚杂志定存在高端人群,推荐的物品价格昂贵,不被平民所接受,且高端人群的数量非常有限。”而少女派专注平民时尚的差异化路线取得了很好的数据反馈。

目前少女派每个月总要产生还还有一个多 80 万以上粉丝量级的公众号,整个公众号矩阵的月平均用户增长在百万级以上。

在商业变现上,少女派称目前公司80%以上的营收都来源于广告业务,10%来自小系统进程电商,去年双十一期间,“爱美颜习社”的小系统进程电商完成 80 万元GMV的订单,进入小店铺公司合作 的美妆带货账号前五名。

(“爱美颜习社”的电商小系统进程)

“在未来,亲戚亲戚亲们会不断扩大广告营收的规模和比例。”夏大大称,少女派在事先的业务发展中,主要还是会聚焦在广告业务的增长上。

据介绍,少女派此轮融资资金,还将继续投入到时尚美妆类公众号领域,约一半会用在人员组建,一半继续投入公众号的图文内容创作。

01、三亿消费者的平民时尚

“下沉市场的时尚需求待满足”

少女派创始人夏大大介绍,亲戚亲戚亲们看好时尚美妆这条赛道主要还还有一个多多因为:

第一,时尚美妆领域,从上游的国内外品牌方到中间渠道,再到消费者需求端,整个产业链都属于蒸蒸日上的情况汇报,如欧莱雅集团去年业绩是十年里增长最高的一年,尤其在国内市场,时尚美妆行业仍然有逆势大幅增长的空间;

第二,少女派认为,前几年的公众号领域,存在着全都低质化竞争,头部公众号的营收规模全都是很大,短视频兴起后,公众号生态面临实物调整的契机,用户对于内容并能并能挑剔了,平台也在严峻内容治理环境,从 2018 年起,优质的原创内容确实有了还还有一个多非常好的发展肯能。

少女派的创始人夏大大是一位 90 年的创业者,曾在《证券时报》工作了三年,对互联网前沿有着长期研究。共同,平时的生活中,她就喜欢阅读时尚类的杂志、订阅号,对时尚美妆、男人的女人的女人穿搭很关注,“各种包包、衣服的时新商品总要购买”。

去年 3 月,她注册了“爱美颜习社”公众号,尝试在工作之余通过一些账号分享当时人对时尚穿搭和美妆抗老的心得经验,做一些平价好物的种草。短短 3 个月的时间,“爱美颜习社”就积累了 80 万粉丝,也受到不少品牌广告主的青睐。

一些事先,她萌生了辞职创业的念头,在去年 5 月份正式离职并创办少女派科技,夏大大的主要精力得以专注在内容与创作团队的管理上。

夏大大观察,在“平民时尚”的需求中,微信公众号还有相当一次责的市场缺口——

“目前在市场上做的比较大的时尚类账号,多关注一些高端奢侈品,整体的价格都比较贵。而 18 到 35 岁的人集中在学生群体肯能入职职场 10 年以内的男人的女人的女人,购买力有限,她们对时尚的需求是远远并能并能被满足的。”

夏大大所指的平民时尚,是指针对更加主流的、一二线城市以外的男人的女人的女人的更具性价比的选品推荐。

“一二线城市以外、城镇中的人,她们才是最大的市场。”少女派采取了市场下沉战略,针对一二线城市以外的男人的女人的女人,推荐平民价位的时尚单品。

“在一些高端的杂志中间,模特穿的很漂亮,拍照很好看,为什么在么在让实际用户套用并能并能当时人的身上。目前市场上全都时尚类账号可是我传统时尚杂志的迁移,介质存在了变化,内容是一样的。”

账号的内容、选品要非常接地气,非常务实,真正给用户提供实际的使用价值,这可是我夏大大理解的平民时尚。

短视频赛道的红利被几乎所有的内容创业者看好,而夏大大坚持图文才是平民时尚的王道,她表示,“亲戚亲戚亲们看好短视频一些方向,亲戚亲戚亲们会去尝试,为什么在么在让短视频否有亲戚亲戚亲们的重点。”

02、原创优质公众号的二次红利

“微信是最友好的图文原创平台”

“ 2018 年,公众号的生态存在了改变,对于原创优质内容来讲,微信内还存在二次红利。”

夏大大解释到,从平台来看,公众号受到短视频冲击,打开率整体呈下滑情况汇报;从用户来看,在公众号冗余情况汇报下,用户被小量的信息淹没,而用户的注意力有限,会取关小量的营销号。

共同,微信也在加大对违规信息和劣质内容的打击力度,这次责流量的溢出,给原创的优质内容提供了肯能,夏大大认为,从 2018 年结速英文英文,微信原创内容迎来了二次红利。

对时尚美妆内容在微信生态的长期发展,夏大大持有乐观的态度。

一方面,平民对时尚有非常高的需求,但这次责需求远远并能并能得到满足。传统时尚杂志接触并能并能下沉人群,多数人不你会花 20 块钱去买一本时尚杂志,为什么在么在让用户非常有限。而微信将个人所有联系在共同,将免费的内容提供给海量的受众

当时人面,微信图文的种草内容、形式与用户具有很高的匹配性。

夏大大认为,时尚美妆公众号的角色和导购具有很高的类式性,有比普通用户更高的审美力,知道哪些地方产品适合哪些地方样的人群,全都并能推荐给用户真正并能 的东西。

“一些过程并能 深度1的种草和交流,图文的形式给了用户消化和思考的时间,更适合时尚美妆。

但短视频不同,以抖音为例,时长一般为 15 秒或一分钟,肯能将时尚美妆和短视频结合起来句子,囿于时间的限制,并能 加快语速,在很短的时间内完成产品的展示。

短视频一些简单粗暴的广告形式,使得用户接受到的产品信息、功能、适用人群等非常有限,为什么在么在让夏大大认为对于深度1种草用户、建立品牌的用户认知与信赖而言,并并能并能优势。

少女派的用户标签还还有一个多多,偏年轻,有爱美需求。

用户年龄集中在 18 到 40 岁,40%左右是 18 到 24 岁之间的大学生,40%是 24 岁到 35 岁之间、步入职场十年以内的年轻男人的女人的女人,20%是 35 岁到 40 岁偏成熟的句子图片 图片 的句子的句子图片 图片 的句子图片 的男人的女人的女人。

夏大大解释了少女派的含义,“亲戚亲戚亲们公司的用户群体98%否有男人的女人的女人,π可是我3.1415......关于变得更美好、提升自我,亲戚亲戚亲们认为男人的女人的女人拥否有穷的力量和肯能性。80、90、 00 还还有一个多年代的男人的女人的女人群体至少过亿,而亲戚亲戚亲们的用户才近千万,市场占有率还很低,亲戚亲戚亲们的天花板还很高,亲戚亲戚亲们会继续把亲戚亲戚亲们的用户做到 800 万、 8000 万还还有一个多更大的规模。”

最结速英文英文,夏大大做第还还有一个多号的事先,考虑到男人的女人的女人都比较喜欢看为什么在么在穿衣服、打扮类式的内容,于是第还还有一个多账号“爱美颜习社”主要定位就在穿搭上。

在准备做矩阵的事先,夏大大考虑到,每还还有一个多账号要更细分,通过不同的定位去满足年轻女孩的时尚需求。

目前,少女派科技的微信矩阵共有 12 个微信公众号矩阵,有 3 到 4 个账号正在孵化当中,针对不共同间不同年龄层次的用户需求,旗下账号差异化明显:

「爱美颜习社」针对步入职场十年内的年轻男人的女人的女人,她们重视穿搭的品味分享,重视职场、男人的女人的女人生活方面的感悟,整体调性偏成熟的句子图片 图片 的句子的句子图片 图片 的句子图片 风;

「请叫我美少女壮士」则针对女大学生与步入职场 5 年内的用户,它的人设和文风则更率性与活泼,内容的表现形式则更为创新及跳跃;

「每天一家好店」则围绕男人的女人的女人生活,出現了穿搭的单一领域,选品范围更加广泛;

「大牌折扣社」则是为用户寻找各平台的大品牌折扣商品。

03、人才缺口:自建培养体系

优质内容是沉淀用户的核心

“人是第一位的,亲戚亲戚亲们从去年三月份结速英文英文,突然在搭建还还有一个多很专业、高执行力的还还有一个多团队。”

从当时人做时尚账号,到搭建矩阵,夏大大也建立了一支成熟的句子图片 图片 的句子的句子图片 图片 的句子图片 的内容团队,目前,少女派科技共有五十多人,其中90%以上的人否有从事原创内容生产。

人员招募和团队建设,是少女派在内容团队搭建的还还有一个多重点。

夏大大介绍,在时尚美妆一些细分领域,确实熟练的、有经验的编辑非常少。

一些方面是肯能传统的时尚杂志相对小众,所培养的行业不用说大,一种生活 可是我能并能培养出足够多的人;二是自媒体,不得劲是订阅号在时尚美妆一些领域,针对平民的时尚美妆内容可是我多,一些行业原有的成熟的句子图片 图片 的句子的句子图片 图片 的句子图片 人才就很少。

创业结速英文英文,人员成了少女派面对的第还还有一个多大难题,夏大大结速英文英文将当时人做公众号的经验进行内次责享和培训,逐渐建立起少女派的培养体系。

“团队现有的工作人员,相关工作经验都很少,全都并能并能一两年的工作经验,甚至还有应届毕业生。”

夏大大给少女派建立的培养体系,包括从选题、选品到文案、配图等进行的系统、高效的教学。

在夏大大看来,时尚美妆类的编辑,在时尚方面的知识能并能 培养、在工作中学习,文字和审美却是在招聘阶段就并能 考核的还还有一个多硬性条件。

一方面,应聘者在文字方面要有感觉,知道哪些地方样的内容能并能 触动到用户的痛点。

当时人面,应聘人员并能 有很高的审美力,这是还还有一个多跟天赋关系很大的能力。“审美很好的人并能 知道哪张图片好看、咋样摆放好看、封面咋样制作、文字和图片咋样排版。”

少女派从文字和审美两方面,通过试写、培训,对人员进行层层筛选。试岗通过,要接受两到还还有一个多月的培训后并能成为正式编辑。

04、账号运营:项目制、赛马制

“每个账号否有小的创业团队

在少女派的内容团队里,每个号从时尚编辑到主编,肯能形成还还有一个多相对系统和完善的团队。少女派把每个公众号都当作还还有一个多项目来运作,每个项目都由还还有一个多独立的团队运作,团队之间实行赛马制。

“亲戚亲戚亲们每还还有一个多团队都至少是还还有一个多实物的创业团队,亲戚亲戚亲们确实是希望把每还还有一个多账号的团队否有培养成还还有一个多合伙人团队还还有一个多的还还有一个多土办法管理。”夏大大还还有一个多解释到。

公司会对每个团队进行单独的KPI考核以及单独的成本收益核算,每个团队的收入水平与账号的发展直接钩挂。公司会对发展较好的团队进行资源倾斜,给予更多的人力、物力和财力,发展好的团队发展得会并能并能好。

为了保证内容的优质,少女派采用了传统媒体的一套工作流程。周一开会确定整个星期的选题,哪些地方地方选题会根据不同的时间和不同的季节来确定的。比如,预测天气热的事先,推得多是短袖、凉鞋等,天气冷的以总要推一些外套等。

但是选题被分配给每个时尚编辑,时尚编辑根据不同平台的特点进行内容的输出。编辑会根据微博、抖音或是热门综艺等来挖掘、判断一些选题现在最新、最潮流地方,相应的优质的产品哪些地方地方来进行选题和选品的具体操作。

以防晒霜为例,拿到一些选题时,时尚编辑并能 盘点社交媒体哪些地方地方相关的热门话题,再列出市面上所有的防晒霜产品,哪些地方最受欢迎,哪些地方品牌公司合作 联名款等等,主编审核通过事先,时尚编辑会对哪些地方地方防晒产品进行深度1测评、介绍,编撰成文后经主编审核事先发布。

夏大大称,在时尚美妆领域,少女派科技是第一家通过病毒裂变活动,获得庞大流量增长的公司。

少女派旗下的公众号会采取账号互推的形式,给予孵化初期的账号以流量支持,同总要采用互动抽奖、爆款免费领等活动资源进行账号的吸粉,再进行不同账号的精细化运营沉淀粉丝群。

05、营收增长:以广告为核心

“时尚美妆类的广告市场还有很大增长空间

在营收实物上,少女派目前80%以上的收入来自广告,共同,夏大大还表示,“广告这次责收入占比亲戚亲戚亲们认为还能再扩大。”

目前新媒体行业的营收太多元化,广告、电商、知识付费等等综合营收的形式并能并能普遍,但在少女派团队看来,自身在广告业务上的变现的能力是最强的,多元化营收土办法现在基本上是不去考虑的。

“亲戚亲戚亲们在创业的第一天可是我盈利的,融资所得是为了扩张团队,扩张用户规模。”

夏大大介绍,目前少女派的广告收入约一半来自与品牌商的直接公司合作 ,一半是通过媒介的土办法签单。

少女派目前的广告主,主要有三类:

第一类,全球大众化品牌,如欧莱雅、资生堂、美宝莲,保洁跟联合利华旗下的一些品牌;

第二类,国内的平台,如天猫、京东、唯品会等;

第三类,近两三年增长比较快的国货化妆品品牌,如完美日记、HFP、高姿、相宜本草等。

为什么在么在让,夏大大表示,目前少女派80%的广告主总要复投亲戚亲戚亲们的公众号。

她介绍,目前全都广告主会把品牌曝光类的广告预算给砍掉,亲戚亲戚亲们现在更加注重的是品效合一,做品宣的共同,一定是要有直接的效果转化。共同,时尚美妆账号在现在整个公众号领域,否有属于带货能力最强的。

“亲戚亲戚亲们认为,时尚美妆的公众号最后还是并能 带货能力来检验的。”